Имаше хора, които смятаха, че Apple ще пусне Евтин iPhone. Поне един, който не беше скъп, казаха те. И макар че има смисъл, когато искате да достигнете до възможно най-много хора, вие го губите, когато искате да спечелите клиента, който не се интересува. И ще обясня защо мисля, че е така.
Въпрос на цифри
Apple се повиши много на фондовия пазар през последните пет години благодарение на iPhone, а също така падна през последните 12 месеца благодарение на него. Причината е проста: растежът на печалбите се е забавил значително и следователно Apple не е в състояние да продължи да расте, което води до спад на стойността на фондовия пазар с цели 30%. Ползите те останаха брутални, най-големите в бранша, но спряха да растат.
Причината не е сложна за извеждане: Пускането на iPhone в продажба сега е по-скъпо, отколкото през последните години, следователно, ако той се продава на същата цена, печалбите растат по-бавно. И със iPhone 5C Apple излезе с решение, което намирам за наистина гениално, което означава, че първата част от плана може да се определи като успешна. Помислете, разбрахте ли вече? Ще видим дали е истина.
Цветове за всички
Всеки технологичен продукт има своя производствен разход в началото и с напредването си той намалява и ефективността се подобрява (ограниченият запас от началото на даден продукт на Apple е класически), тъй като производствената верига е оптимизирана и поръчките са по-големи. Ето защо точно сега, направете iPhone 5 Apple е чудесен за цена и време, но вместо това те не биха продали голям процент, тъй като хората искат да купят най-новия модел, а плащането на 600 евро за остарял модел не е точно чудесен план за по-голямата част.
Решението на хората от Купертино е фантастично на маркетингово и бизнес ниво: взимаме iPhone 5, премахваме най-скъпите (алуминият, полираните ръбове ...), боядисваме го в пет цвята, както направихме с iPod (който работеше по онова време) и го продаваме като нов модел с нов заден капак. Манзана намалява производствените разходи, представя нов модел, който е много по-привлекателен за млада аудитория и увеличава печалбите за всеки продаден iPhone. И никой не пречи да си купи iPhone 5C, защото той не е стар и остарял модел, той е нов модел. Не е същото да купите iPhone 4S, когато 5 е наличен, отколкото да купите 5C, когато 5S е наличен.
Вярно е това, което казват хората: 599 евро (безплатна цена във Франция и повече от вероятно в Испания) не е евтино, дори имаше и такива, които искаха да струва 399 евро. Но нещата се променят, когато осъзнаем, че средната заплата в САЩ е около $ 50000 на година -дори нещо друго, но за закръгляне- и iPhone 5C ще струва $ 549 безплатно. Това е десета от месечната заплата, докато в Испания това е нелепо по-висок дял както за заплатата, така и за цената на iPhone (напомпана от високите данъци в Европа). Предоставянето на детето на iPhone, който ви струва десета от заплатата ви, не създава проблеми, ако представлява половината или една трета от него, нещата се променят. А Apple продава в САЩ, сякаш няма утре, десетки пъти повече, отколкото в Испания например.
Азия: Китай и Япония
Ако някой очакваше a iPhone на цена на Huawei той не беше прав. Но при продажбата на iPhone в двата големи превозвача в Китай има не по-малко от 800 милиона клиенти, които потенциално биха искали да купят iPhone. Има много клиенти, Apple го знае и затова те утрояват усилията си там, включително и основна бележка за оповестяване на важното споразумение с China Mobile.
От друга страна, в Япония iPhone не е бил особено популярен, което има смисъл. NTT DoCoMo контролира над 50% от мобилните клиенти в Япония и до днес нямаше споразумение с Apple да го предложи. Сега има, така че това е друг важен тласък в продажбите, които вече са добри в японските страни, които, както казах, не бяха брутални, но повече от достатъчни за ситуацията.
Заключение
Apple не продава, нито ще продава някога продукти с ниска цена. Нито е извадил нетбук (години на неоснователни слухове в кошчето), нито ще пусне евтин таблет (iPad Mini не е), нито е извадил евтин iPhone. Това, което той направи, беше да пусне телефон, за да намери милиони клиенти (особено между 18 и 30 години според мен) и да подобри своя марж на печалба, което ще му позволи да стане публично достояние. Тъй като онзи, който си купи iPhone 5 миналата година, най-нормалното е да отиде за iPhone 5S, без да има нужда от промоции или развлечения, а ако не, той ще продължи с iPhone 5, търпеливо очаквайки 6-те.
Приключих, последно нещо. IPhone 5C ми се струва страхотен iPhone. Здрав, издръжлив и дълготраен пластмасов гръб (много повече от алуминий или стъкло) в едно парче, наистина устойчив на пръстови отпечатъци и мръсотия от ръцете, ярки цветове, корици с много характер (харесвам ги) и повече мощност. iPhone 5 вътре, който в комбинация с iOS 7 ни дава отличен терминал. Но дай ми сребърни 5S по-добре, Тим.